Akzidenzdruck - Wachstum macht mehr Spass als Anpassung

27.10.2021

Eigentlich sollten alle Druckerzeugnisse als kommerziell bezeichnet werden, denn „kommerziell“ bedeutet „geschäftlich“. Wir verwenden den Begriff kommerziell oder Akzidenzdruck jedoch für Druckerzeugnisse, die sich auf kommerzielle Aktivitäten beziehen, wie Visitenkarten, Briefköpfe, Broschüren usw. Dieser Artikel befasst sich mit der aktuellen Situation und gibt einen Ausblick darauf, wohin sich der Akzidenzdruck entwickelt.

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Der Akzidenzdruck ist ein riesiger Bereich, aber auch eines der Segmente in der grafischen Industrie, das sich am schnellsten verändert. Technologie war schon immer eine treibende Kraft im Akzidenzdruck – und getrieben von der Nachfrage nach höherer Qualität, mehr Funktionen, kürzeren Durchlaufzeiten und niedrigeren Kosten. Im Jahr 2008, als die Finanzkrise ausbrach, gingen amerikanische Studien von einem Rückgang des Akzidenzdrucks um mehr als 25 % innerhalb von zehn Jahren aus und erwarteten einen weiteren Rückgang.

Angebot und Nachfrage bestimmen die Preise

Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis, und der kommerzielle Druck ist wieder eines der Segmente, die am stärksten unter Druck stehen. Wenn Marketingfachleute von Printmedien auf das Internet umsteigen und E-Mails physische Postsendungen ersetzen, ändert sich die Nachfrage. Da Akzidenzdruckereien oft große Investitionen mit langen Abschreibungsfristen haben, kann sich der Markt schneller verändern als die Anpassung an eine neue Geschäftssituation. Bei vielen Druckereien ist die Auslastung der Anlagen gering, und mit steigenden Rohstoffpreisen steigen sowohl die Anlagen- als auch die Betriebskosten.

Leute lesen eine Broschüre

Als das Internet zum Standard wurde

Die Finanzkrise wird oft als ein Meilenstein angesehen, an dem sich die Nachfrage rasch änderte. Vielleicht geht es weniger um die Finanzkrise als vielmehr darum, dass die weltweite Internetbevölkerung einen bedeutenden Meilenstein überschritten hat – mehr als 50 % der Menschen in den Industrieländern sind bereits vernetzt. Facebook, Google und andere SoMe-Kanäle florierten.

Während der kommerzielle Druck der wichtigste Kanal für die Massenkommunikation war, sahen die Vermarkter plötzlich neue Möglichkeiten durch das Internet. Es war (anfangs) billiger, schneller, und als ob das nicht genug wäre, führten schlaue Leute Web-to-Print ein und übten einen noch stärkeren Druck (preislich) auf einen bereits leidenden Markt aus.

Allerdings kann man den Web-to-Print-Unternehmen kaum etwas anderes als den Erfolg vorwerfen – der Markt liebt den Online-Kauf von Druckerzeugnissen und tut dies auch weiterhin.

Onlineshop Kaufen Button

Produktionsmethoden optimieren und Preise weiter senken

Mit dem Gang-Run Druckverfahren wurden die Preise für Produkte gesenkt, die normalerweise von der örtlichen Druckerei gedruckt wurden – die wahrscheinlich eine sehr nette und wichtige Adresse in der Stadt war, aber vielleicht nicht die innovativste. Ich habe früher in einer kleinen Stadt in Dänemark gearbeitet, in welcher es drei Druckereien gab. Das Unternehmen, für das ich arbeitete, übernahm Konkurrenten in den benachbarten Städten. Doch als das Unternehmen wuchs, wurde der Wettbewerb auf lokaler, nationaler und schließlich internationaler Ebene härter, da die zunehmende Globalisierung auch die Vertriebskosten senkte. Schlechte Zeiten für diejenigen, die sich nicht bewegt haben – und ja, auch in Zukunft wird es nicht leichter werden.

Wenn also die Technologie in der Vergangenheit den Markt verändert hat, so glaube ich, dass die heutigen Veränderungen eher durch das Verbraucherverhalten bedingt sind. Druckereien konnten Druckerzeugnisse durch eine kleine Anzeige in der Lokalzeitung oder in den Gelben Seiten verkaufen; diese Zeiten sind vorbei. Die Online-Druckereien nutzen natürlich das Internet, um für sich zu werben und neue Kunden zu gewinnen, und leider vermarkten sich zu viele „normale“ Druckereien überhaupt nicht. Ich bin der festen Überzeugung, dass man sich auf dem heutigen Markt selbst vermarkten muss, und dass es bei den KPIs weniger auf die Ausstattung ankommt, sondern vielmehr auf den Wert, den man seinen Kunden bietet.

Druckerei Digital und analog

Nicht alle Segmente der Branche werden beeinflusst

Dieser Paradigmenwechsel gilt natürlich für alle Segmente der Druckindustrie. Die Akzidenzdrucker sind jedoch den Anforderungen und Veränderungen am stärksten ausgesetzt, da das Internet den Akzidenzdruck am stärksten beeinflusst hat. Verpackungen, Etiketten, Textilien usw. können nicht einfach durch ein Tablet oder einen Online-Dienst ersetzt werden. Eine Visitenkarte, ein Briefkopf, eine Broschüre schon.

Veränderung ist gut!

Aber dennoch; All die oben genannten Punkte sind gute Nachrichten. Ich gehe davon aus, dass sich die meisten von uns eine statische Welt nicht vorstellen können, so dass mit dem Wandel auch Chancen einhergehen. Akzidenzdruck ist ein wichtiges Medium und wir sollten uns auf die Werte konzentrieren, welche uns E-Whatever nicht bieten kann. Akzidenzdruck ist greifbar, persönlich, exklusiv und hat oft eine viel längere Haltbarkeit und damit ein anderes Wertangebot.

Zudem haben Akzidenzdrucker heute mehr Möglichkeiten als je zuvor. Der Druck wird für viele Marken immer exklusiver. Angesichts der sehr hohen Preise für SEO, Online-Werbung usw. haben viele Marken begonnen, Print als eine wirtschaftlich sinnvolle Alternative zum E-Marketing zu betrachten. Wie ich in einem früheren Artikel hier im Hunkeler-Blog geschrieben habe, erleben Direct Mails und andere Arten der gedruckten Kommunikation derzeit ein beispielloses Wachstum.

Akzidenzdruck Magazine

Keinen Erfolg ohne Investitionen

Wenn Sie also als Druckdienstleister über die Zukunft des Drucks spekulieren, glaube ich, dass der Akzidenzdruck viele neue, aufregende und profitable Möglichkeiten bietet. Allerdings sind dafür Investitionen in Technologien erforderlich, die die Megatrends unterstützen, die wir in früheren Artikeln bereits erörtert haben.

Die Kunden wollen schnellere Lieferungen, hohe Qualität, wettbewerbsfähige Preise (was auch immer das bedeutet) und einen starken Fokus auf die Umwelt. Wenn Sie ein großes Volumen oder viele Kunden haben, die zusammen gedruckt werden können, ist der Offsetdruck natürlich weiterhin eine gute Lösung. Doch immer mehr Druckdienstleister sehen im Digitaldruck die große Zukunft.

Der Digitaldruck ist sowohl schnell und liefert hochwertige und verbindliche Lösungen.  Hunkeler kann die Anwendungen liefern, die der Markt braucht.

Der Markt hat sich an einen neuen Markt mit geringerer Nachfrage angepasst, aber mit dem richtigen Marketing und der Konzentration auf die Vorteile, die Druckerzeugnisse bieten, bin ich von einer guten Zukunft überzeugt.

Hunkeler Applikation Akzidenzdruck

Wachstum macht mehr Spaß als Anpassung!

Wenn Sie im kommerziellen Druck tätig sind, sollten Sie sich auf das Wachstum konzentrieren. Können Sie mehr vom Gleichen an mehr Kunden verkaufen? Können Sie Ihren bestehenden Kunden ergänzende Produkte verkaufen? Können Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen erhöhen, indem Sie besseres Papier wählen, die Anwendung verbessern oder einfach den Preis erhöhen, weil Sie eine wertvolle Dienstleistung anbieten? Diese und andere Fragen, die Sie sich stellen müssen, werden auch Ihre Chancen auf dem Markt erhöhen, wenn Sie in neue Technologien investieren.

Sie können sich natürlich auch dafür entscheiden, nichts zu tun!?


Über den Author

Portrait Morten Reitloft

Morten B. Reitoft

Morten Reitoft ist der Redaktuer von INKISH News und INKISH TV. INKISH TV ist ein TV-Kanal für und über die Druckindustrie. Durch seine zahlreichen Beiträge und Videos rund um die Druckindustrie hat Morten ein breites Fachwissen über den Digitaldruck und kennt sowohl die Unternehmen als auch die Technologien dahinter.


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